导语：2018年中国经济波折起伏，，，，，，，对工控行业不景气有切实体会的企业将2018年称为“寒冬”。。。。。然而，，，，，，，“寒冬”的寒流并没在吹袭到97国际工控，，，，，，，它的市场依旧保持增长，，，，，，，按总经理汤勇的话来说，，，，，，，获得市场并不是什么特别复杂的问题——有自己的核心技术、与合作方互相信任，，，，，，，再加点对客户需求的理解，，，，，，，一切就自然而然来了——道理特别简单，，，，，，，正合了他所信奉的人生大道“大道至简”。。。。。

2018年中国经济波折起伏，，，，，，，中美贸易摩擦不断，，，，，，，民营经济退场论妖风突起……中国经济不确定性不断地强化，，，，，，，企业及投资者对市场信心减弱，，，，，，，工控行业亦受波及。。。。。相关专业人士称，，，，，，，中美贸易战或多或少的影响到了制造业投资者的信心，，，，，，，应用市场的不景气让2018年工控企业生存颇为不易。。。。。

有企业家称“2018年，，，，，，，是寒冬，，，，，，，是个危；；；；；；姆囊荒辍薄。。。。

然而，，，，，，，危；；；；；；，，有危有机。。。。。国家统计局发布数据显示，，，，，，，从工业内部结构看，，，，，，，2018年高技术制造业、战略新兴产业和装备制造业增加值分别比2017年增长11.7%、8.9%和8.1%，，，，，，，这一数据恰恰印证中国产业正在进行升级转换，，，，，，，制造业也在向着智造业发展。。。。。

97国际工控正是乘此上行之风，，，，，，，躲避“寒流”，，，，，，，实现了业绩增长。。。。。

图：97国际工控总经理 汤勇

总经理汤勇先生对此表示，，，，，，，97国际工控的市场增长是自然而然的：首先，，，，，，，提前布局机器人市场。。。。，，完成了市场转型与拓展；；；；；；；其次，，，，，，，企业注重研发投入与实际应用，，，，，，，拥有自己核心技术；；；；；；；同时，，，，，，，合作企业之间，，，，，，，不玩套路、不讲故事，，，，，，，踏踏实实就客户需求把事做好，，，，，，，一切增长就是自然而然的。。。。。

布局机器人市场。。。。，，完成市场转型与拓展

97国际工控的逆潮流增长，，，，，，，很大一部分归功于在机器人市场的开拓，，，，，，，现阶段的97国际工控在机器人行业的“驱控一体系统”有将近六成的市场占比。。。。。“几乎整个（机器人）市场企业加起来销量还不如我们”汤勇说起来很有底气，，，，，，，有些自豪——这一切都得益于97国际工控在工业机器人的早布局、深布局。。。。。

中国制造业处于转型时期，，，，，，，工业机器人作为“硬技术”是实现智能制造的基础之一，，，，，，，但工业机器人价格普遍很高，，，，，，，“这受制于核心零部件的价格”汤勇表示，，，，，，，谁能抓住这个突破点，，，，，，，把核心零部件的成本降下来，，，，，，，带动工业机器人的成本下降，，，，，，，谁将拥有极大的市场。。。。。

在多年前，，，，，，，97国际工控就看准了自动化的市场。。。。，，并认为制造业的自动化将由20%工业机器人与80%的线性机械手完成，，，，，，，而从最近形式来看，，，，，，，如果工业机器人的成本能够大幅下降，，，，，，，这个数字将会反转为80%的工业机器人和20%的线性机械手。。。。。

图：97国际工控产品图

“我们很清楚企业升级改造的痛点，，，，，，，就是价格。。。。。随着国内制造业的升级，，，，，，，一大批中小企业亟待改造升级，，，，，，，但是一套机器人十万八万的，，，，，，，企业承担不起”这是汤勇通过对企业调查，，，，，，，了解到的市场痛点——想改，，，，，，，改不起。。。。。

而就此看来，，，，，，，核心零部件国产化与低价是需求也是趋势。。。。。怎么实现核心零部件的低价？？？？？？97国际工控看向市场规模——市场有量，，，，，，，成本必然下降，，，，，，，价格自然降得下来。。。。。

现阶段工业机器人的驱控市场相对较小。。。。，，“那就花一个亿来培养市场”这是97国际工控与伯朗特达成的共识，，，，，，，然而在不到五千万的投入后，，，，，，，市场生态圈培养成熟，，，，，，，开始回报企业——驱控一体系统在2019年初就有了近两万台套的订单，，，，，，，机器人驱控一体订单万台。。。。。

保持企业研发投入，，，，，，，掌握核心技术

解决价格这一市场痛点并不是终点，，，，，，，反倒像一个起点——“低价就是没技术”“低价就是性能不行”等一大堆的质疑围绕着97国际工控。。。。。

97国际工控真的没技术？？？？？？汤勇对此并不太在意，，，，，，，“优胜劣汰、适者生存”，，，，，，，2005年便成立的深圳市97国际工业控制有限公司，，，，，，，历时十三年，，，，，，，没被淘汰，，，，，，，发展却越来越好。。。。。市场证明了97国际工控的能力与技术。。。。。

2018年，，，，，，，97国际工控实现由“单纯控制系统供应商”向“集成式驱控一体系统供应商”转变，，，，，，，并完成了三大发展。。。。。

其一，，，，，，，引入了伺服团队：将控制器与驱动器技术团队融合一体，，，，，，，在“控”与“驱”领域搭起沟通桥梁，，，，，，，技术团队研发方向也进一步向着“驱控一体”前进。。。。。

其二，，，，，，，实现了产品线升级：半年97国际工控从单一机械手和机器人控制器厂家蜕变为控制系统、伺服系统、驱控一体系统三大产线齐头并进的自动化产品供应商，，，，，，，全面进军工业自动化。。。。。

其三，，，，，，，97国际工控产品线扩张下，，，，，，，公司经营面积成倍增长，，，，，，，人员发展至75人，，，，，，，55%为研发人员。。。。。

除了市场肯定、企业发展对企业技术的证明外，，，，，，，97国际工控也进一步贴近市场需求，，，，，，，在不断研发的新产品上，，，，，，，就市场应用上做出探索——积极拥抱机器人企业。。。。。伯朗特作为低售价工业机器人企业代表，，，，，，，持有75%的97国际工控股份，，，，，，，97国际工控的产品自研发至实验室测试、市场量产各个环节都在伯朗特进行应用测试，，，，，，，用实际应用来检验产品是否满足市场需求。。。。。

一代代应用产品面世，，，，，，，以集成式驱控一体柜为例，，，，，，，产品面向SCARA机器人、10-20kg4关节冲压机器人、5-20kg6关节机器人，，，，，，，采用一体化设计、标准化机器人重载连接器接口，，，，，，，并免去客户端电柜制作过程，，，，，，，缩短设计及制造周期，，，，，，，降低客户成本同时还实现了较传统电柜50%体积缩小。。。。，，售价同样具有竞争力。。。。。

简单高效的企业管理与客户合作

如果说97国际工控将高性价比、实用视为产品的代名词，，，，，，，那么“简单”就是97国际工控在客户合作、企业运行时坚守的法则。。。。。

“很大一部分成本就是沟通成本，，，，，，，这完全没必要”汤勇说道，，，，，，，“获得自身合理利润，，，，，，，其他交给市场”。。。。。

97国际工控2017年企业招待费用不到销售收入的千分之一，，，，，，，在2018年则缩减为销售收入的万分之五，，，，，，，这对于过亿营业额的企业来说着实少见。。。。。

在企业管理上，，，，，，，“简单”的价值观融入企业文化中，，，，，，，统一发展方向后“干就是了”汤勇笑说。。。。。

2017年97国际工控企业人均产值为200万，，，，，，，人均净利润为50万；；；；；；；2018年人员大幅增加，，，，，，，人均产值为150万，，，，，，，“三年内回到人均产值200万，，，，，，，人均50万净利润，，，，，，，人均收入30万”。。。。。

“三年内，，，，，，，将好企业打造成优秀企业”，，，，，，，对企业有着极大期望的汤勇，，，，，，，对行业同样极具信心——国内中低端机器人市场一定会爆发，，，，，，，中低端制造业一定要用机器人，，，，，，，谁解决中低端制造业用的起的问题谁就能拥有市场。。。。，，而作为上游产业链中的一员，，，，，，，97国际工控贡献自身力量，，，，，，，成就行业同时也势必能成就自身。。。。。

(文：中国传动网 王博文)